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DM用途分類 - 定點( 1 )

DM用途分類

作者：李正言先生

「台北市平面廣告品夾送服務業者協會理事長」

「聯合形象公司連和廣告公司聯合派報社總經理」

定點總體分析：

方式：	定點直效派發海報之方式，簡稱「定點」。顧名思義，乃將海報或文宣，甚至樣品試用包，直接面對面派至行人或車輛駕駛人手中，以通路執行而論，可讓特定動線或商圈之消費者直接取得廣告品，達到廣告效益。目前市場上實務有數種相關方式被客戶業主所使用： 1. 人潮密集之路邊騎樓下，派發海報文宣或試用包給不特定行人或特定族群消費者。（正常情況，以一般適宜定點工作之平均值而言，一人一日八工時，約可派發一千五百份左右） 2. 人潮密集之路邊人行道上，搖動旗幟、高舉廣告指示牌，吸引動線上不特定車輛駕駛人或行人吸引力。 3. 車潮密集之路段，於十字路口車輛等紅燈時，派發海報文宣或試用包給不特定車輛駕駛人。（正常情況，以一般適宜定點工作之平均值而言，一人一日八工時，約可派發八百至一千份左右） 4. 穿著廣告服裝，於熱鬧路段或客戶展覽會場，吸引消費者目光，達到廣告效益。 5. 路邊市場調查工作。（視問卷難易度，正常情況，以一般適宜市調工作之平均值而言，一人一日八工時，約可調查五十份左右）
效果：	針對之對象乃不特定對象之「主動行銷」方式，消費者可直接取得，餘僅為是否接受此商品服務或是否有足夠誘因促使其消費。
成本：	以單位成本而言，成本適中，適宜大量文宣針對不特定對象之執行方式。目前一般市場上之廠商（如：派報公司廠商），行情一般為以人次計，一人約1500至2000元/日（含來回車資、往返特定點耗費時間、午餐費、八小時任務執行、、等總體成本）。
區域鎖定：	可完全按客戶（業主）所鎖定之動線、區域內之所有人潮密集點執行。人口流動密集之住宅區與都會商業區，較適宜以此方式執行。住宅區適宜假日，商業區適宜正常上班時間執行。
消費族群鎖定：	無法鎖定各別特定高、中、低收入族群或特定行業人士派發，但可鎖定性別、年齡、族群或駕駛車種，針對目標派發。
印刷品內容與刺激激勵手法：	海報文宣內容好壞，攸關海報行銷結果成敗，其相關因素如下：彩色印刷文宣對消費者視覺吸引力必定大於單色印刷之海報文宣。有經過專業設計美編之文宣對消費者視覺吸引力必定大於無設計美編之海報文宣。輔以折價券、促銷券、試用券、免費資訊、回函附贈品、、、等激勵因素文宣，必有其一定回收比例。廣告面紙包、試用樣品包之效益，必定大於傳統廣告海報文宣。具保存價值之文宣海報，如暫時停車卡、附年曆之文宣卡、、等，將可促使消費者保存。
適用印刷品種類：	以定點為執行方式時，所適用之印刷文宣或試用贈品必需考慮其數項要素：若為海報，尺寸大小不可過大，且必需折疊至適合消費者手握尺寸，以免造成丟棄機率過高。若為試用贈品，消費者持有意願將大幅增加。